МАРК ЛУЧИН И НЕЛЛИ ОРЛОВСКАЯ
«БЕЗ МАСКИ: ПРЕИМУЩЕСТВО В ПРОДАЖАХ»
Клиенты часто сопротивляются и вы не управляете ситуацией?
Фенотип - диагностика клиентов и инновационные приемы ускоряют продажи на 70%!
КУРС ПРЕДНАЗНАЧЕН
• сотрудникам отдела продаж,
• людям, работающим в сетевом маркетинге (MLM).
ЦЕЛЬ КУРСА
• научить участников семинара идентифицировать врождённые черты характера конкретного клиента (используя фенотипологию — технологию для идентификации личности по внешним генетическим чертам (чертам лица), автор — Марк Лучин) и помочь перестать совершать элементарные ошибки в продажах и в личной коммуникации;
• научить эффективных техник продаж, которые воздействуют на клиента на уровне рефлексов.
АВТОРЫ СЕМИНАРА
• Марк Лучин - основатель технологии «Фенотипология» с 32-летним стажем научной разработки данной технологии, автор и держатель патентов с международной защитой, разработчик многих технических и иных инноваций, владелец нескольких компаний.
• Нелли Орловская - соавтор технологии «Фенотипология», автор и держатель патентов с международной защитой, разработчик некоторых инноваций, диверсионный аналитик, владелец нескольких компаний.
ПРОГРАММА
Введение
• Что отличает науку и технологию от шарлатанства, шаманства, эзотерики, исскуства?
• На чем базируется Фенотипология?
Методика фенотип- анализа клиента
• хищнические рудименты человека,
• клиенты-агрессоры,
• клиенты-чистоплюи,
• клиенты-суслики,
• подводные камни в лояльности клиентов, особенно покупателей – жертв,
• клиенты - антивтюхи, скептики и сопротивленцы.
Методика работы с «тяжёлыми» клиентами
• практические методики работая с «клиентами – крепостями»,
• техники манипуляции: «котёнок» и «анти-котёнок»,
• стенография гениальных мыслей и речей идиота.
Взаимосвязь особенностей физиологии и поведенческих реакций клиентов
• диагностика стрессоустойчивости и консерватизма клиентов,
• каким клиентам при продаже больше важны факты, а каким чувства и ощущения,
• клиент – дятел,
• клиент - провокатор,
• клиент – детонатор,
• для чего женщине талия или как идентифицировать коммерческий потенциал клиента,
• блиц-диагностика “халявщика”, жулика или не лояльного клиента.
Техники продаж
• «Продавец – дрессировщик»,
• технология «Забивания гвоздей» в голову клиента,
• методика «Белый халат» для работы с «пугающими или неприятными» клиентами,
• техника интимного взгляда,
• «МАНОК» – приём умными тигров и охотников - программирование клиентов на
психологическую зависимость от вас,
• метод костра или технология изготовления правильных друзей и клиентов.
Тренинг
• продажи: «Египетской тьмы», прошлогоднего снега, недвижимости на Сатурне,
билетов на экскурсию в загробный мир и др...
• «Суслик – котавр»,
• Пальчиковая гимнастика.
Домашние задания.
Контрольная работа
• Эшафот или психологический стриптиз каждого участника семинара (с его согласия).
ПОЛЬЗА КУРСА
Семинар даст:
• Эффективное влияние на клиентов в зависимости от их уникальной физиологии.
• Знакомство с результативными техниками продаж воздействия на рефлексы клиентов.
• Освоение некоторых элементов технологии Фенотипологии блиц – диагностики
характера личности клиента по внешним проявлениям генетики (международная
патентная защита).
• Уменьшение элементарных ошибок в продажах и в личной коммуникации.
ИНФОРМАЦИЯ О КУРСЕ
• продолжительность: 2 дня,
• время: с 9.30 до 18.00 ч.,
• группа: до 20 участников,
• язык: русский,
• цена: согласуется по запросу.
Запрещены фото, видео, аудио приборы и копирование семинара с их помощью!